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为什么飞康怎么都成不了明星

2017-09-26 23:24:24 来源:中存储

FalconStor软件诞生于2000年,获得了3300万美元的财务资金。经过17年的业务,它仍然是一家小型存储公司,截至2017年6月30日的最近的第二财季,收入仅为670万美元,同比下降17%,财年前6个月的收入为1280万美元,同比下降18% Y /。这两个时期的净亏损分别为60万美元和80万美元。七年前,截至六月三十日止六个月,销售额为三千七百四十万美元,比今天大约三倍。

该公司在2002年仅收购了一家小公司,IP Metrics Software,以高可用性软件和关键任务网络服务,以250万美元收购。它也从隐形启动积云逻辑在2015年购买了基于云的预测分析监控系统的源代码分发许可证。

为什么飞康从未爆炸,永远不会成为FalconStar?

这些问题主要涉及产品和管理。

管理

该公司由前夏永软件公司的高管创立,并获得了3300万美元的财务资金。2001年,它通过网络外设上市(IPO)。

创始人ReiJane Huai于二零零零年十二月起担任总裁兼首席执行官,自二零零一年八月起担任董事长。二零一零年九月,摩根大通银行(JP Morgan Chase Bank)在内幕交易指控中不正当地向客户支付款项,因此被解雇。他在2011年9月开枪。

后来,在2014年,根据政府对淮安的调查,飞康有义务支付500万美元解决集体诉讼。

吉姆·麦克尼尔(Jim McNiel)成功淮安,2013年辞职,由加里·奎因(Gary Quinn)取代,然后在2017年由托德·奥塞什(Todd Oseth)担任首席执行官仅六周。刚刚宣布,该公司的新CEO是Todd Brooks,没有任何存储背景。他是Razorhorse Capital的运营合作伙伴,领导该公司为软件投资公司创造价值。此前,他是Aurea Software的首席运营官,也是欧洲上市公司Update Software的首席执行官。

布鲁克斯在提名后说:“ 飞康在数据存储管理软件方面的长期职位,广泛的企业客户群是公司的巨大资产。” “ 为了最大化这些资产,公司的商业和运营基本面必须重新定位,我很高兴能够领导这些工作,并将猎鹰公司长期成功地为客户和股东带来差异化的价值。”

等着瞧。

产品

FalconStor开始进入软件虚拟磁带库。

在2010年的采访中,McNiel当时的总裁兼首席执行官说:我觉得公司没有达到一些同行的轨迹,有一些意见。一个是因为公司在多个平台和多个环境中提供软件支持,所以我们在兼容性和互操作性方面投入了大量的时间和金钱,而我们的竞争对手正在把他们的软件放在一个硬件平台上,并且做得更小工作量和交付时间恰好是客户需要的时间。所以你有NetApp非常专注,并将其软件交付在一百磅的盒子里。这是一个观点。第二个观点是我们公司专注于支持OEM厂商,而EMC今天将通过10台VTL来弥补我们与日立数据系统公司销售一台VTL。所以OEM厂商的折扣很重要。所以公司没有'“。

该公司必须作出积极的反应,并设计出一种新产品FreeStor,一种创新的单一融合的硬件无关的数据服务软件平台,可在所有异构存储硬件(包括全闪存阵列,混合闪存和HDD阵列)上进行横向工作。该平台自2015年5月开始提供,并在三个月前发布。

2017年5月发布了最新的增强功能,包括QoS功能,退款支持,I / O集群和I / O多集群故障切换,增强的客户端代理管理和监控以及优化备份和去重复功能,允许更有效地使用存储。

该软件是成功的,但从来没有补偿传统产品的收入快速下降。

2FQ17 FreeStor Vs. 旧产品

飞康freestor

现在,FreeStor仅拥有381名最终用户(相比之下,现有客户群为1,368),不包括MSP和OEM合作伙伴的客户,分别比上年同期增长6%,比上年同期增长47%,截至2017年6月30日与2017年第二季度相比,2017年第二季度,新平台的收入增长了71%,达到190万美元。

CFM Dan Murale在谈到过去三个月的时间时表示:“ 我们的预订总额达390万,比上一季度的550万,而2016年第二季度为880万。(...)第二季度的收入为190万,前一季度为160万,前一年为110万,同比分别增长17%和71%。第二季度的共享预订量为130万台,而前一年的200万台季度和去年的420万 “。

重组

现任CEO Oseth在电话会议上表示:“ 在2011年第2季度,公司已经采取步骤重新调整我们的收入前景下的成本结构,这样做,我们的年度成本降低了1000万美元,有助于我们追求盈利能力,同时顺利增加收入,公司还采取关键步骤,重点关注现有客户,确保他们获得了FreeStor应用的全部优势。“

2017年6月,董事会批准了增加经营业绩的计划,从而调整和减少了劳动力队伍以及奥赛赫CEO的变化。截至2017年6月30日,该计划已基本完成,17年公司截止本季度全球97名员工。

2017年6月30日的现金余额为160万美元,而2016年12月31日为340万美元。