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存储欲进前三,浪潮倚重三类方案商

2015-09-16 22:02:34 来源:比特网

浪潮集团渠道管理部总经理王峰面对全国合作伙伴,不遗余力地推销浪潮存储业务。

浪潮官方数据显示其服务器产品线已拥有超过5000家区域价值渠道。王峰认为,这些渠道中相当部分已有存储产品的销售经验,或者销售潜质。他表示,围绕这一“金矿”,浪潮将投入资源,并将“开发权”交由各省分销商,以支持后者迅速拓展市场份额。

与海量中低端市场进行“价值渠道”扩展相同步,浪潮还规划有另两大市场领域,包括了依托增值渠道的“自主可控替代”,与依托SI于ISV的“新型业务创新”。

中国的TOP方案商对应了浪潮定义的增值渠道,这些方案商已经为浪潮服务器业务的突飞猛进提供了重要支撑。为推动其在浪潮存储的“自主可控替代”策略中发挥更大的作用,浪潮为其提供了4个维度的资源支持,王峰称其为“四步走”:

一是利用浪潮天梭K1与x86服务器产品线对存储业务的拉动;二是向用户展示浪潮优势资源的“浪潮发现之旅”活动,该活动支持用户到浪潮解决方案中心参观考察;三是浪潮支持下的合作伙伴行业研讨会;四是利用北京、济南和海南的测试中心提供迁移测试服务。

“新型业务创新”则重点指向SI与ISV所覆盖的大行业与大企业。这一领域,浪潮服务器渠道优势也将可得以利用:浪潮将与合作伙伴一起,面向政府、能源、金融等国内重点行业提供联合解决方案,并成立联合实验室,驱动存储渠道从单一型、产品型向方案型、服务型转变。

浪潮希望通过在以上三大市场领域的投入,获得存储市场的丰收。王峰表示,2015年,浪潮将发展2000家以上专业存储渠道,1000名以上存储认证销售,并培训存储认证工程师和认证服务工程师各500名,助推渠道业务300%增长。

“全面替代”争前三

在合作伙伴业务端涉及的“替代、扩展和创新”,也在更高一个层面被提及或解读。它对应了浪潮存储的整体目标:中国市场前三。

浪潮集团副总裁彭震表示,浪潮在今年制定了以“计算+”为核心的战略,存储是其中的重要组成部分。而针对后者,浪潮提出了“活性+”。

浪潮提出的“活性+”核心在于实现存储领域的“硬件重构+软件定义”。硬件重构是指基于融合设计理念,实现存储的底层介质重构、接口重构、互联重构和架构重构。软件定义则是指基于灵活配置和按需供给,实现软件定义存储服务、软件定义存储功能、软件定义存储效率和软件定义存储方案。而在产品层面上,“替代、扩展和创新”包含了更为广泛的内容:

面向关键业务的替代部分,浪潮希望全面替代MNC统一存储、海量存储产品。并且适应云计算需求,以Scale out分布式架构替代传统Scale up SAN架构,用SSD、NVDIMM等创新介质替代传统磁盘介质。

除去依托渠道拓展面向中小企业的海量中低端市场进行扩展外,浪潮还将扩展的对象指向了云计算、大数据、富媒体等创新的海量数据应用,提出构建端到端解决方案。

而在创新层面,浪潮将更为关注面向云计算、大数据的联合创新,以驱动互联网+业务转型。并积极拥抱开源,参与、贡献、引领OpenStack、Ceph、Hadoop的发展。

彭震介绍说,目前浪潮已经组建了超过400人的核心软件研发团队,用于推进活性+为核心的存储计算业务的发展。

目前,浪潮已经在硅谷、中国台湾、北京、济南、郑州成立五大研发中心,美国硅谷重点推进存储软件平台和核心算法的研究和工程化,北京重点开展存储系统软件及功能的开发,济南聚焦在存储解决方案,郑州主要进行存储软件测试验证,中国台湾主要做软件平台。