在采访中，存储厂商普遍认为教育行业存储需求较为分散，各学校的个性化特点较强。由于规模、资金实力的不同，学校之间的差异比较大，造成了学校对存储设备选择的多样性和个性化。相对而言，高校普遍有着较好的信息化建设基础，对存储的需求比较迫切，也期望购买较高性能的产品;而在中小学，一些发展较快的学校也开始对存储设备产生了需求，这些需求主要集中于较为低端的应用领域。
“与金融、电信等行业相比，教育行业在厂商眼里是一个典型的未来市场，值得长期关注。目前教育行业的相关数据以加速度增长，对存储设备的潜在需求很大。随着高校扩招，多校区建设非常普遍，这就涉及到数据迁移、数据恢复，市场空间会越来越大。容灾备份将成为教育行业一个新的需求热点，北京大学在昌平设立的容灾备份中心便是一个典型案例。”富士通存储产品经理蔡源源说。
日立数据系统有限公司市场部总监崔瑶颖认为，随着教育信息化进程的不断推进，很多学校在规划校园网时，将存储列为一个重要环节。学校迫切需要IT厂商从应用角度出发，为其提供一个完整周密的解决方案，在充分满足其目前应用需求的同时，还能实现高可用性、高易用性、高扩展性，并以最低的总拥有成本实现最高的投资回报。
“教育行业的IT应用发展很快，对存储产品的可扩展性要求较高。此外，比起金融、电信行业，教育行业IT人员数量较少，技术水平参差不齐，因此对产品的易用性、可管理性要求较高。”HP网络存储事业部产品经理张建军表示。
浪潮电子信息产业有限公司存储产品部产品经理张忠民认为，高校早期的应用需求主要体现在网络中心和图书馆。如今则突破并超越了早期的对容量的需求，更多地把存储设备作为构建一个健壮的信息系统的基础平台，因此，存储产品的性能和安全性逐渐成为关注热点。
避免投资失误
崔瑶颖认为，在教育行业信息化建设初期，IT产品采购模式是“一次购足、顶级配置”，系统建成后往往是应用跟不上，造成了设备闲置现象。存储也不例外，据权威机构估计，目前教育行业存储资源的利用率仅为30%~40%。崔瑶颖建议，教育行业相关人员在进行IT采购时，要注意保护原有投资，尽可能地避免资源浪费。另外在选型时，一定要注意产品和解决方案的开放性和可兼容性，以免形成“网络孤岛”。
张建军则认为，一些学校在采购时对价格比较敏感，而缺乏对TCO(总体拥有成本)的考虑，这样做虽然能够节省最初投资，但后期成本将会上升。
蔡源源也发现，有些学校过于关注价格，而忽略了产品及解决方案的安全、稳定性，其实在校园一卡通等应用中，如果出现数据丢失，对校园生活造成的困扰、损失可能比购买设备的成本要大得多。另外，他表示，重硬轻软在教育行业采购中也较为普遍。其实，软件在对产品可管理性要求较高的教育行业是必不可少的。
据张忠民介绍，一些网络中心和计算机专业的教师对信息化建设的理解很深。“他们会很深入地研究你提供的产品和方案，而其他的行业客户很多时候只是提应用的需求，并不深究更底层的东西。相比而言，高校更愿意尝试新的产品和技术，他们在选择产品的时候也比较务实，不会因为品牌因素去放弃高性价比。”张忠民说。张认为，学校在技术基础和应用需求方面，个体差异比较大。高校之间的交流很多，这有助于提升大家对于产品、厂商和技术的了解。但是，如果通过交流，只是进行简单的方案复制，便无法满足个性需要。张忠民建议，学校在选择产品、方案和架构的时候，要考虑未来的升级，以及技术和使用的可延续性，同时更要坚持理性消费，选择更适合当前应用需求的产品及方案。在高校，光纤连接的标准应该是近5年的一个关注热点。当前的2GB产品在技术上更成熟，性价比也是最好的。虽然基于4GB的产品在存储系统和光纤连接设备上已经就绪，但是，在磁盘驱动器上面还没有就绪。学校会面临这样的尴尬：买了4GB的存储系统和连接设备，实际上得到的是接近2GB产品的性能。
北京大学计算中心副主任种连荣总结对高校在存储建设上的看法时认为，选择存储产品一定要结合自己学校的信息化发展水平。目前，许多学校还处在建设阶段，数据量并不大，而存储的投入较大，如果资金有限，不赞成这样的学校考虑整体的存储架构。只有当数据量达到一定程度，信息化建设达到一定层次，对信息的依赖性较强时，才是整体规划存储的合适时机。